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General References

The books listed below are suggested as reference material for the reader desiring to broaden general understanding of trade show management. The sources listed at the end of each Reading within the handbook are provided for the reader who wishes more in-depth coverage of various aspects which were discussed.

History of Trade Shows

AUMA (ed.), Die Entwicklung des europäischen Messewesens, Heider, Bergisch Gladbach 1991.

DÖRING, W. (ed.), Handbuch der Messen und Ausstellungen, Verkehrs- und Wirtschaftsarchiv, Darmstadt 1956.

MAURER, E., Geschichte der europäischen Messen und Fachausstellungen, Verlag Wirtschafts-Kurier, München, Hannover 1970.

ZADOW, F., Die Deutschen Handelsmessen, W. Christians Verlag, Berlin 1929.

Management of Trade Shows and Conventions

AUMA (ed.), Umweltorientierte Ausstellungsbedingungen auf dem Messeplatz Deutschland, Heider, Bergisch Gladbach 1994.

AUMA (ed.), Ziele und Nutzen von Messebeteiligungen, AUMA edition Nr .4, Heider, Bergisch Gladbach 1999.

AUMA (ed.), Aus- und Weiterbildung in der Messewirtschaft, AUMA edition Nr. 7, Heider, Bergisch Gladbach 1998.

AUMA (ed.), Messefunktions- und Potential-Analyse, AUMA edition Nr. 9, Heider, Bergisch Gladbach 1999.

CHAPMAN, E.A., Exhibit Marketing, second edition, McGraw-Hill, New York 1995.

CHRISTMAN, C., The Complete Handbook of Profitable Trade Show Exhibiting, Prentice Hall, London u.a. 1991.

FUCHSLOCHER, H./HOCHHEIMER, H., Messen im Wandel. Messemarketing im 21. Jahrhundert, Gabler, Wiesbaden 2000.

GOEHRMANN, K.E. (ed.), Polit-Marketing auf Messen, Verlag Wirtschaft und Finanzen, Düsseldorf 1993.

GROTH, C., LENZ, I., Die Messe als Dreh- und Angelpunkt – Multifunktionales Instrument für erfolgreiches Marketing, Verlag Moderne Industrie, Landsberg am Lech 1993.

HUBER, A., Wettbewerbsstrategien Deutscher Messegesellschaften, Lang, Frankfurt a.M. u.a. 1994.

MORROW, S.L., The Art of the Show, 2. Ed., IAEM Foundation, Dallas, Texas 2002.

MÜLLER, U., Messen und Ausstellungen als expansive Dienstleistung, Verlag Duncker & Humblot, Berlin 1985.

NITTBAUR, G., Wettbewerbsvorteile in der Messewirtschaft – Aufbau und Nutzen strategischer Erfolgspotentiale, Dt. Universitätsverlag, Wiesbaden 2001.

PETERS, M., Dienstleistungsmarketing in der Praxis – Am Beispiel eines Messeunternehmens, Dt. Universitätsverlag, Wiesbaden 1992.

RIEß, P., Messe- und Ausstellungsrecht: Grundlagen, Zuständigkeiten, Inhalte, Universität Tübingen, Dissertation, Tübingen 1998.

ROBERTZ, G., Strategisches Messemanagement im Wettbewerb, Dt. Universitätsverlag, Wiesbaden 1999.

ROLOFF, E., Messen und Medien – Ein sozialpsychologischer Ansatz der Öffentlichkeitsarbeit, Dt. Universitätsverlag, Wiesbaden 1992.

RUTHERFORD, D.G., Introduction to the Conventions, Expositions, and Meetings Industry, Van Nostrand Reinhold, New York, 1990.

SCHWERMANN, J., Grundlagen der Messepolitik – Eine Analyse der Marktpolitik von Messegesellschaften in der Bundesrepublik Deutschland, Vandenhoeck & Ruprecht, Göttingen 1976.

SELINSKI, H./SPERLING, U., Marketinginstrument Messe: Arbeitsbuch für Studium und Praxis, Wirtschaftsverlag Bachem, Köln 1995.

STOECK, N., Internationalisierungsstrategien im Messewesen, Dt. Universitätsverlag, Wiesbaden 1999.

STROTHMANN, K.-H./BUSCHE, M. (ed.), Handbuch Messemarketing, Gabler, Wiesbaden 1992.

TAEGER, M., Messemarketing –Marketingmix von Messegesellschaften unter Berücksichtigung wettbewerbspolitischer Rahmenbedingungen, Göttinger Handelswissenschaftliche Schriften e.V., Göttingen 1993.

TIETZ, B., Bildung und Verwendung von Typen in der Betriebswirtschaftslehre dargelegt am Beispiel der Typologie von Messen und Ausstellungen, Westdeutscher Ver-lag, Köln, Opladen 1960.

Trade Shows as a Marketing Tool for Exhibitors

ARNOLD, D., Messepraxis: Die professionelle Unternehmenspräsentation bei Messen und Ausstellungen, Dt. Fachverlag, Frankfurt a.M. 2000.

CHAPMAN, E.-A., Exhibit Marketing – A Survival Guide for Managers, McGraw-Hill, New York u.a. 1987.

CHRISTMAN, C., The Complete Handbook ob Profitable Trade Show Exhibiting, Prentice Hall, Englewood Cliffs 1991.

CLAUSEN, E., Mehr Erfolg auf Messen, Verlag Moderne Industrie, Landsberg am Lech 1997.

DUDLEY, J. W., Successful Exhibiting, Holbrook, Massachusetts 1991.

FLIEß, S., Messeselektion – Entscheidungskriterien für Investitionsgüteranbieter, Dt. Universitätsverlag, Wiesbaden 1994.

FRIEDMANN, S., Messen und Ausstellungen – Budgetieren, Organisieren, Profitieren, Ueberreuter, Wien, Frankfurt a.M. 1998.

FUNKE, K., Messeentscheidungen – Handlungsalternativen und Informationsbedarf, Lang, Frankfurt a.M. 1987.

GOSCHMANN, K., Die erfolgreiche Beteiligung an Messen und Ausstellungen von A-Z, Verlag Moderne Industrie, Landsberg am Lech 1988.

HAEBERLE, K.E., Erfolg auf Messen und Ausstellungen, Forkel, Stuttgart 1967.

HELMICH, H., Dynamik im Messe-Marketing der deutschen Investitionsgüterindustrie, Kovac, Hamburg 1998.

MEFFERT, H., Messen und Ausstellungen als Marketinginstrument, Verlag Wirtschaft und Finanzen, Düsseldorf 1988.

MEIßNER, B., VOLLMER, W., Das ABC des Messeauftritts, Lexika-Verlag, Würzburg 1999.

MORTSIEFER, J., Messen und Ausstellungen als Mittel der Absatzpolitik mittelständischer Herstellungsbetriebe, Schwartz, Göttingen 1986.

NAUMANN, C., Erfolgreich auf der Messe: Handbuch für die Beteiligung an Messen und Ausstellungen, Sauer, Heidelberg 1993.
PRÜSER, P., Messemarketing – Ein netzwerkorientierter Ansatz, Dt. Universitätsverlag, Wiesbaden 1997.

SCHEITLIN, V., Messen. Checklisten für Aussteller und Besucher, Orell Füssli Verlag, Zürich 1997.

SISKIND, B., The Successful Exhibitor’s Handbook – Trade Show Techniques for Beginners and Pros, 2. Ed., Self-Counsel Press, Vancouver, Bellingham 1994.

STEVENS, R., Trade Show & Event Marketing – Plan, Promote & Profit, Thomson Texere, New York 2005.

TAYLOR, A., Profit from Exhibitions and Trade Fair – A Guide for Exhibitors, Didcot, UK 2000.

UEDING, R., Management von Messebeteiligungen, Lang, Frankfurt a.M. 1998.

WEINTRAUB, D.K., Trade Show Exhibiting – The Insider’s Guide for Entrepreneurs, Liberty Hall Press, New York et.al. 1991.


Additional Sources of Information

Additional information for more specific purposes is available on internet platforms and in special periodicals. Please not that this is not a comprehensive list.

INTERNET
The Global Association of the Exhibition Industry
http://www.ufinet.org

Data on tradeshows worldwide, and on German tradeshows:
http://www.auma.de

Data on tradeshows worldwide, and on North American tradeshows:
http://www.tradeshowbiz.com

Data on tradeshows worldwide, and on French tradeshows:
http://www.exponews.fr/pages/04/4.html

Data on tradeshows worldwide, and on Japan tradeshows:
http://www.jetro.go.jp/j-messe/e/

Data on tradeshows worldwide, and on Spanish tradeshows:
http://www.buscaferias.com/ingles

Data on tradeshows worldwide, and on Asian tradeshows:
http://www.tradeshow.globalsources.com

Data on tradeshows worldwide, and on Ukrainian tradeshows:
http://www.expoua.com

Data on tradeshows worldwide (in Japanese, Chinese, and English language):
http://www.tradefairguide.com

Data on tradeshows worldwide (in English, German, French, Spanish, Italian,
Russian, Turkish and Greek Language):
http://www.exporama.com

Data on tradeshows worldwide:
http://directory.tradeshowweek.com/directory/index.asp
http://www.tsnn.com
http://www.exhibitions-world.com
http://www.eventseye.com
http://www.expodatabase.com

PERIODICALS
CIM - Conference & Incentive Management (Germany):
http://www.cim-publications.de

Cintermex (Mexico):
http://www.cintermex.com.mx

Conexpo (Colombia):
http://www.conexpo.com/edit.htm

Exhibit (Greece):
http://www.ostrako.gr/html/en/exhibit.htm

Expodata (Switzerland):
http://www.expodata.ch

ExpoNews (France):
http://www.exponews.fr

FairCon Magazine (Germany):
http://brief.faircon.de/

Ferias y Congressos (Argentina):
http://www.feriasycongresos.com.ar

International Trade Show Press (USA):
http://www.showpress.com

m+a report/m+a Newsline (Germany):
http://www.m-averlag.com

Trade Fairs International (Germany):
http://www.tfi-publications.com

Tradeshow Week, (USA):
http://www.tradeshowweek.com

 







 


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